Google Ads of SEO: wat past bij een kleine zaak?

Je wilt dat meer klanten je vinden via Google. Dan kom je al snel bij twee wegen: adverteren met Google Ads, of werken aan SEO, zodat je in de gewone zoekresultaten verschijnt. Veel uitleg hierover komt van bureaus die een van de twee verkopen, of is jaren oud. Je leest soms nog over AdWords, terwijl dat sinds 2018 Google Ads heet (Google (opent in een nieuw tabblad)).

Wij verkopen geen advertentiebeheer, dus we hebben er geen belang bij om je naar advertenties te sturen of ervan weg te houden. In dit artikel zetten we de verschillen naast elkaar, rekenen we met getallen die je zelf invult en zeggen we wanneer adverteren tijdelijk slimmer is dan SEO.

Wat is het verschil tussen SEO en SEA?

SEO staat voor Search Engine Optimization: werken aan je plek in de gewone, onbetaalde zoekresultaten. SEA staat voor Search Engine Advertising: adverteren in een zoekmachine. In Nederland bedoelt bijna iedereen daarmee Google Ads. Je kiest zelf bij welke zoekwoorden je advertentie mag verschijnen, en bij een gewone zoekadvertentie betaal je per klik.

Advertenties herken je aan het label. Google zet tekstadvertenties sinds oktober 2025 bij elkaar onder één label voor gesponsorde resultaten (Google (opent in een nieuw tabblad)). Daaronder staan de gewone resultaten, en daar gaat SEO over. Wat SEO precies inhoudt en welke begrippen erbij horen, lees je in wat SEO is.

Het ene helpt het andere niet. Google schrijft dat adverteren bij Google geen effect heeft op je plek in de zoekresultaten, en dat het nooit geld aanneemt om sites op te nemen of hoger te zetten (Google Search Central (opent in een nieuw tabblad)).

Naast SEO en SEA kom je steeds vaker GEO tegen, generative engine optimization: zorgen dat AI-zoekmachines zoals ChatGPT en de AI-overzichten in Google je als bron noemen. Google zegt zelf dat optimaliseren voor AI-zoeken nog steeds SEO is (Google Search Central (opent in een nieuw tabblad)); hoe je dat aanpakt, lees je in gevonden worden in AI.

Wat kost adverteren in Google per maand?

Een vaste prijs is er niet. Google Ads werkt met een veiling: bij elke zoekopdracht doen de advertenties mee die bij de zoekwoorden passen, en Google bepaalt welke verschijnen en in welke volgorde (Google Ads Help (opent in een nieuw tabblad)). Wat je per klik betaalt, hangt daardoor af van je eigen bod, van hoeveel anderen op hetzelfde zoekwoord bieden en van hoe goed je advertentie en de pagina erachter bij de zoekvraag passen.

Wat je wel in de hand hebt, is je budget. Je kiest zelf je bod en stelt per campagne een gemiddeld dagbudget in. Op een drukke dag mag Google tot 2 keer dat bedrag uitgeven, maar over een hele maand nooit meer dan 30,4 keer je dagbudget (Google Ads Help (opent in een nieuw tabblad)).

Gemiddelde klikprijzen noemen we hier bewust niet. Lijstjes met "de klikprijs per branche" zeggen weinig over jouw zoekwoorden in jouw plaats. Een schatting voor je eigen zoekwoorden vind je in de Zoekwoordplanner van Google. Die laat per zoekwoord zien hoe vaak er ongeveer per maand op gezocht wordt en wat het gemiddeld kost om je advertentie te tonen. Om er nieuwe zoekwoorden mee te zoeken, vraagt Google wel een Google Ads-account met ingevulde factuurgegevens (Google Ads Help (opent in een nieuw tabblad)).

Reken naast de klikken ook je tijd mee: een campagne opzetten, zoekopdrachten uitsluiten waarop de verkeerde mensen klikken en elke week kijken wat het oplevert. Laat je dat door een bureau doen, dan komt hun tarief bovenop je klikken.

Is Google Ads het waard? Reken het zelf uit

Of adverteren loont, hangt niet af van de klikprijs alleen, maar van wat een klik je oplevert. Daarvoor heb je vier getallen nodig, die je allemaal zelf invult:

1. Klikprijs: wat je gemiddeld per klik betaalt. Eerst een schatting uit de Zoekwoordplanner, later je echte cijfers.
2. Klikken per klant: hoeveel bezoekers via een advertentie binnenkomen voordat er één klant uit komt. Komt er uit elke 50 klikken één bestelling, dan is dit getal 50.
3. Orderwaarde: wat een klant gemiddeld betaalt.
4. Wat je overhoudt: wat er van die orderwaarde overblijft na inkoop, materiaal en verzending. Dus niet de omzet.

Daarmee maak je twee sommen:

klikprijs x klikken per klant = advertentiekosten per klant

wat je overhoudt per klant ÷ klikken per klant = de hoogste klikprijs die je kunt betalen zonder verlies

Ligt je klikprijs boven die tweede uitkomst, dan kost elke nieuwe klant je geld. Komt een klant vaker terug, reken dan met wat je in een jaar aan die klant overhoudt in plaats van met één bestelling.

Bij kleine bestellingen wordt adverteren dus snel verliesgevend, tenzij klanten terugkomen of grotere bestellingen doen. Bij diensten met grote opdrachten, zoals een schilder, installateur of aannemer, is er veel meer ruimte. Het tweede getal, klikken per klant, heb je zelf het meest in de hand: hoe beter de pagina achter je advertentie, hoe minder klikken je nodig hebt voor één klant.

Wanneer past Google Ads beter, en wanneer SEO?

Het hangt af van hoe snel je klanten nodig hebt, hoe lang je aanbod hetzelfde blijft en hoeveel je per klant overhoudt.

Adverteren is tijdelijk slimmer als:

• je net gestart bent. Een nieuwe website staat niet meteen hoog in Google, en beter gevonden worden kost meestal maanden. Met advertenties word je in de tussentijd al gevonden.
• je een seizoen of actie hebt. Een hovenier vlak voor de zomer, een ijssalon in het voorjaar of een aanbieding die over drie weken afloopt: daarvoor is SEO te traag.
• je wilt testen. Weet je niet of mensen zoeken op "dakkapel plaatsen" of op "dakkapel prijs"? Een paar weken adverteren laat zien welke zoekwoorden aanvragen opleveren. Daarna weet je over welke onderwerpen je pagina's maakt.
• de som ruim klopt. Houd je veel over aan één klant en blijft de klikprijs ver onder je grens, dan kun je blijven adverteren zolang het oplevert.

SEO is de betere basis als:

• je lokale diensten levert. Een kapper, fysiotherapeut of loodgieter wordt vooral gevonden in de eigen buurt: in de gewone resultaten en op de kaart van Google Maps. Je gewone plek op die kaart bouw je met je Google-bedrijfsprofiel en reviews, en die kost je niets per klik.
• je voor de lange termijn bouwt. Een goede pagina over je dienst kan jaren bezoekers trekken. Bij advertenties betaal je voor elke bezoeker opnieuw.
• je weinig overhoudt per klant. Dan klopt de som voor adverteren misschien nooit, terwijl een bezoeker uit de gewone resultaten je niets per klik kost.

Wil je zelf aan de slag met SEO, dan staat het stappenplan in hoger in Google komen. Wat het kost als je het uitbesteedt, en hoe je uitrekent of je dat terugverdient, lees je in wat kost SEO.

Waarom "werkt Google Ads niet meer"?

Meestal betekent die klacht dat de advertenties meer kosten dan ze opleveren. Een duidelijk voorbeeld staat op het ondernemersforum Higherlevel. Een webshop in hobbyproducten haalt volgens de eigenaar zo'n 80% van de klanten binnen via Google Shopping: advertenties met de foto en prijs van een product. Er komen 1 tot 2 bestellingen per dag binnen. In het rekenvoorbeeld van de eigenaar levert een bestelling van 20 euro ongeveer 6 euro winst op, terwijl de advertenties die dag 60 euro kosten: een verlies van 54 euro. De boekhouder raadde aan tijdelijk te stoppen met adverteren, met de waarschuwing dat dan de meeste bestellingen wegvallen (Higherlevel (opent in een nieuw tabblad)).

De reacties op dat forum gelden voor veel ondernemers:

• Kijk naar wat je overhoudt, niet naar omzet. Het advertentieaccount toonde een mooi rendement, maar een reageerder rekende voor dat dit niet kon kloppen met de dagcijfers. Reken dus zelf na met de som hierboven.
• Stuur op wat één bestelling aan advertenties kost. Dat zegt meer dan een rendementscijfer of de prijs van een klik. Een goedkope klik is duur als bijna niemand koopt.
• Kleine bestellingen zijn lastig. Reageerders raden aan producten te bundelen tot grotere pakketten, kleine artikelen niet los te verkopen en producten waarop je verliest te schrappen.
• Eén kanaal is een risico. Komt bijna alles via advertenties, dan vallen je klanten weg op de dag dat je stopt.

Vaak speelt er nog iets mee. Je advertentie verschijnt bij zoekopdrachten van mensen die niet willen kopen; die sluit je uit met zogeheten uitsluitingszoekwoorden: woorden waarbij je advertentie juist niet mag verschijnen (Google Ads Help (opent in een nieuw tabblad)). Of de pagina achter de advertentie overtuigt niet. Dan helpt meer budget niet, maar een betere pagina wel. Hoe je meer bezoekers laat aankloppen, lees je in meer aanvragen uit je website halen. Heb je een webshop, kijk dan ook bij je webshop verkoopt niet: wat nu.

Een webshop kan producten ook zonder klikkosten laten zien. Via Google Merchant Center, waar je je producten bij Google aanlevert, zet je gratis productvermeldingen aan, die onder meer in Google Zoeken en op het tabblad Shopping kunnen verschijnen. Google zegt er wel bij dat het niet belooft dat je producten getoond worden (Google Merchant Center Help (opent in een nieuw tabblad)).

Kun je een plek bovenaan in Google kopen?

Alleen als advertentie. Met Google Ads kun je boven de gewone resultaten verschijnen, onder het label voor gesponsorde resultaten. Volgens Google staan er in zo'n groep nooit meer dan vier tekstadvertenties, en kan een zoeker de hele groep met één klik inklappen (Google (opent in een nieuw tabblad)).

Ook dan gaat de bovenste plek niet vanzelf naar het hoogste bod. Google bepaalt de volgorde met de advertentierangschikking. Die rust volgens Google op zes factoren, waaronder je bod, de kwaliteit van je advertentie en van de pagina erachter, en de context van de zoekopdracht (Google Ads Help (opent in een nieuw tabblad)). Volgens Google kun je met zeer relevante zoekwoorden en advertenties dus een hogere plek halen voor een lagere prijs (Google Ads Help (opent in een nieuw tabblad)).

De gewone resultaten zijn niet te koop. Google neemt nooit geld aan om sites op te nemen of hoger te zetten, en volgens Google kan niemand een eerste plek garanderen (Google Search Central (opent in een nieuw tabblad)). Belooft een partij je toch een vaste plek bovenaan voor een vast bedrag, dan gaat het om een advertentie of om een belofte die niemand kan waarmaken.

Wat kost bovenaan staan dus? Als advertentie: de klikprijs voor jouw zoekwoorden, zolang je betaalt. In de gewone resultaten: niets per klik, wel tijd of hulp.

Hoe combineer je Google Ads en SEO, en hoe meet je wat werkt?

Ze sluiten elkaar niet uit. Een werkbare volgorde voor een kleine zaak:

1. Zorg eerst dat je website aanvragen oplevert. Advertenties sturen mensen naar je site. Is die onduidelijk of lastig op een telefoon, dan betaal je voor bezoekers die meteen weer weggaan.
2. Zet meten aan voordat je adverteert. Met conversiemeting in Google Ads zie je welke zoekwoorden en advertenties leiden tot een actie die jij belangrijk vindt, zoals een aankoop, een aanvraag of een telefoontje. Zo'n actie heet een conversie. Google gebruikt daarvoor een cookie (Google Ads Help (opent in een nieuw tabblad)), dus vraag op je site toestemming waar dat moet; zie wat er wettelijk op je website moet staan.
3. Adverteer kort en gericht. Kies een paar zoekwoorden die precies bij je dienst en je regio passen, stel een dagbudget in dat je kunt missen en sluit zoekopdrachten uit die niets opleveren.
4. Gebruik wat je leert voor SEO. Zie je dat "dakkapel plaatsen Gouda" aanvragen oplevert, maak daar dan een eigen, goede pagina over. Zo bouw je iets dat blijft.
5. Bouw de advertenties af als de gewone resultaten het overnemen. In Google Search Console, de gratis dienst van Google voor de gewone resultaten, zie je hoe vaak mensen vanuit Google naar je site doorklikken en bij welke zoekopdrachten (Search Console Help (opent in een nieuw tabblad)). Groeit dat, dan kun je je advertentiebudget verlagen.

Vraag daarnaast elke nieuwe klant hoe die je gevonden heeft. Dat is de eenvoudigste meting die er is, en hij vangt ook klanten die eerst een advertentie zagen en een week later bellen.

Google is niet de enige plek waar klanten vandaan komen. Andere manieren lees je in meer klanten en aanvragen vinden, ook buiten Google.

Wat doen wij wel, en wat niet?

Eerlijk is eerlijk: BuildBright doet geen advertentiebeheer. We zetten geen campagnes in Google Ads op en beheren geen advertentiebudget. Wil je adverteren, dan doe je dat zelf of met een partij die zich daarin heeft gespecialiseerd. Advertentiebudget zit ook niet in onze prijzen.

Wat we wel doen, is websites bouwen die bezoekers omzetten in aanvragen, en werken aan SEO. Met de SEO-strategie van €199 per maand, exclusief btw, maken of verbeteren we elke maand 4 pagina's of artikelen, houden we je Google-bedrijfsprofiel bij en krijg je elke maand een overzicht in gewone taal. Na de eerste 3 maanden is die maandelijks opzegbaar. Ter vergelijking: 199 euro is ongeveer het maximum dat een gemiddeld dagbudget van 6,55 euro in Google Ads per maand kost (6,55 x 30,4). Het verschil is dat de pagina's blijven staan als je stopt. Wat er precies in zit, staat bij onze SEO-pakketten.

Hoe nu verder?

Begin met de som. Vul je eigen getallen in: wat je overhoudt aan een klant en hoeveel klikken je denkt nodig te hebben. Komt de hoogste klikprijs ruim boven wat de Zoekwoordplanner schat, dan kan een korte, gerichte campagne zinvol zijn. Komt hij eronder, steek je tijd en geld dan in je website en je plek in de gewone resultaten.

Levert je website nu weinig aanvragen op, dan heeft adverteren weinig zin: je betaalt dan voor bezoekers die niet aankloppen. Wil je zien hoe het beter kan? Wij bouwen gratis een werkende preview van je nieuwe website, met jouw zaak erin. Pas daarna beslis je. Wat een website of SEO bij ons kost, zie je op onze prijzenpagina.